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《女人為什麼購買》

內容介紹:

    女性在現代社會日益活躍的標誌之一就是女性消費的浪潮。儘管她們從收入上看可能不如男性,但她們視消費為生活方式,無論是在消費觀念上,還是在消費水準上,都已經大大超越了後者,成為拉動城市消費的主力。男性為主的消費主義正在轉變為以女性為中心的消費主義,因此,唯有深刻地瞭解女人的天性,敏感地捕捉女人特有的心理,掌握女性消費的趨勢,才能成為商戰中的勝利者。

    在中國,女性消費的時代已然來臨。一項專門調查顯示,中國三大城市——北京、上海和廣州18~35歲的青年女性,平均每人每月用於日常消費的金額為604元人民幣,購物仍然是女性最喜歡做的事情。波士頓諮詢公司以精於戰略而著稱,他們敏感地捕捉到了這一話題,並且進行了科學調查,寫就本書。相信本書對於與消費品相關的生產和銷售企業有較強的指導意義和較大的影響力。

    這是一本關於金錢、時間、愛和自由的書,包括男人在內的任何一位讀者都會喜歡,而對於商業機構來說,更是必不可少的讀物。本書講述了全球範圍內的女性是如何思考的,以及她們真正需要些什麼。作者教各行業的公司、企業如何面對當今這個逐漸被女性的喜好和消費方式所引導的世界,以及如何把女性消費者的錢從口袋裏掏出來。

    本書的作者來自波士頓諮詢公司,而本書的觀點也正是基於波士頓諮詢公司在25個國家和地區對超過25000名女性的調查。毋庸置疑的是,有的公司可以牢牢地抓住女性消費者,並善於發現這一特殊團體的消費偏好,而有的公司卻讓做成“女性生意”的機會從手指間滑過。本書正是基於這一點,有針對性地對產品的發展、行銷策略、對消費者回饋的反應等方面進行了論述,是這一領域的力作。

作者介紹:

邁克爾·西爾弗斯坦:波士頓諮詢公司資深合夥人和常務董事。暢銷書《奢華正在流行》、《顧客要買什麼》的合著者。他是消費者購買行為、包裝零售商品創新和市場拓展方面的權威專家。

凱特·塞爾:波士頓諮詢公司紐約分部合夥人和常務董事。她是時裝零售和美容領域的專家。
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